2009年105届广交会（2009春季广交会）即将开始，欢迎来电申请或者咨询广交会摊位：020-85573416
实战跟平常上网看的一点也不一样的。自己平常学的展会英语压根底就没有用上，说的都是自己不知道什么时候积累的英语。本来以为自己的听力比口语好，现在才知道口语比听力好多了都。中东人的英语那个哦差的，听了好久才习惯他们的发音呐。等我过个几天有空把我的体会慢慢的打上来跟大家分享分享。吃了一餐阿拉伯餐，那个郁闷呐，明明不是很好吃，表情还要装出好吃的样子。
第一次参展多少都会有些手忙脚乱的，所以免不了遭老板白眼。说什么接名片要双手接，送样本要双手递，可是有的时候忙起来连自己递出去的手是左右手都不知道了。由于经常用左手递样本所以老是遭老板白眼 ，所以新手们一定要注意啊。
没有客人的时候，我都是在订名片，名片最好订的地方是样本的右上角，据说这样翻样本不会把名片折了。订书机是很好的工具，不要忘记带了，订书钉也不能忘记带，否则就麻烦了，因为还要钉客人的名片啊，把客人的名片钉在自己的笔记本上，方便自己查阅。
展会有几天建议带几桶方便面，烧开水的壶从酒店拿，这样中午就可以吃泡面了，国外展会的饭一般是吃不下的，所以一定要带方便面。方便面最好在布展的那天拿进去，参展期间是不能带进去的。
对于自己公司的产品一定要熟悉，特别是价格。一般老外会问你的公司是不是工厂，一定要回答是工厂，他们不喜欢跟公司合作的。有些老外是想做代理的，对于这些人可以不用太认真的接待的。
英语不好的朋友们，尽量开口说，主要说中心词汇，不用怕说错，例如：客户问价格，你回答“ 8.8dollars FOB"就够了，不用回答”the price is 8.80 dollars on FOB basis." 老外没那个闲情逸致听你说那么多话。听不懂就说"sorry",要他慢点说就说“slowly please”
这次参展给我最大的感触就是听力一定要好，不但要听得懂惯听的发音，也要听的懂糟糕的发音，一般SORRY只能讲两次，三次老外就不理你了，郁闷。在展会上，碰到一些正宗的发音那真的是享受啊，一般都是糟糕无比的发音，简直就是耳朵的磨难。
新手们要注意，有些公司老的业务员，会在展会上抢客户。比如你和一客户在谈，有些老的业务员会上去递他自己的名片，插话，这时候你千万不要放弃或是走开。你走开，等于默认他的行为，而且久而久之，你的老板会认为带你来展会很没用，他的钱白花了，你以后要翻身就很难很难了。
泪的教训啊，大家一定要注意。有个客户叫我把样品留在宾馆，说了他会去拿。可是我没有留样品在宾馆就去逛街了，他后来打电话过来找我们另外一个业务员，还告了我一状啊，指着我的名片说：i got nothing from this lady.回国后我跟这个客户联系，他回邮件说：I NEED ANOTHER LADY, NOT YOU.
哦，对了，最好不要带阿拉伯人去吃中国菜，他们禁忌太多了，到时候要郁闷坏了的。我们就带了阿拉伯人去吃中国菜，那个郁闷哦，几乎他们什么都没有吃的。他们要亲眼看着鱼被杀了才吃的，要不是不会碰鱼一下的。而且在国外中国菜比较贵，如果是他们请吃饭是要心疼的。所以下定决心，还是吃客户选择的餐馆好，不要自己选中国餐馆
PS：新手们要注意，有些公司老的业务员，会在展会上抢客户。比如你和一客户在谈，有些老的业务员会上去递他自己的名片，插话，这时候你千万不要放弃或是走开。你走开，等于默认他的行为，而且久而久之，你的老板会认为带你来展会很没用，他的钱白花了，你以后要翻身就很难很难了。
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